C’est la même rengaine pendant cette période: toutes les usines tourneront au ralenti, voire pour certaines, seront fermées durant quasiment un mois.

Nous vous conseillons de boucler tous vos dossiers le plus rapidement possible afin d’éviter toutes mauvaises surprises dans vos réappro et vos achats.

Si vous êtes malheureusement pris dans un contre-temps, gardez votre calme et soyez patient. Il est de mauvaise augure de contrarier votre partenaire durant cette période faste et de renouveau.

Pour rappel, l’ASEAN est composé de: la Thaïlande, l’Indonésie, les Philippines, Bruneï, la Malaisie et Singapour (pays fondateurs) et ces pays ont été rejoints par: le Vietnam, le Laos, le Cambodge et la Birmanie. Ces derniers seront dans une période transitoire jusqu’en 2015.

Bien évidemment, la création de cette immense zone de libre-échange a pour but de supprimer les taxes douanières sur des milliers de produits et services (cela concerne environ 7000 produits et services).

La Chine et les consommateurs de l’Asean sortent grands vainqueurs de cet accord. Les produits chinois n’avaient pas attendu cet accord pour investir les marchés de l’ASEAN mais, nous allons probablement assisté à un véritable tsunami de produits chinois qui vont déferlés sur les marchés.

La Chine renforce ainsi ses flux commerciaux et se pose comme un véritable partenaire commercial… voire politique…

Sur cet échiquier international, les Chinois viennent de prendre le contrôle d’une zone économique très dynamique et politiquement stable.

Tout n’est évidemment pas rose dans ce tableau. En effet, les pays fabricant de textile (notamment) voient d’un très mauvais oeil la déferlante future des vêtements made in Chine ou PRC.

S’il n’est pas forcément utile de rappeler l’ascendant géo-économique et géo-politique de la Chine, cet accord confirme que la Chine sera un des interlocuteurs incontournables sur le plan international.

Sources: Le Moci

* ASEAN: Assiociation of South-East Asian Nations

Les retards de paiement peuvent peser énormément sur la trésorerie d’une entreprise et les recours sont souvent complexes, surtout pour une réclamation en Chine. Cependant, il est rassurant que les défauts de paiement sont relativement moins fréquents que les retards.

Dossier: La gestion du risque de crédit des entreprises en Chine

Source: COFACE

Même si ces consommateurs tendent à se rapprocher du mode de consommation occidentale, il ne faut surtout pas omettre que ce marché reste très éloigné des marchés occidentaux et que la culture chinoise et asiatique, en général, est à appréhender avec le plus grand soin.

Cliquer ici pour retrouver l’analyse.

Sources: Accenture, Magazine Outlook 2007, numéro 3.

Réussir avec les Asiatiques

Damien Fruchart, Dirigeant ASIX, nous fait découvrir un livre pratique dans vos prospections commerciales avec l’Asie. Vous trouverez ci-après son feedback.

Que vous ayez déjà travaillé avec des asiatiques, que vous souhaitiez travailler ou côtoyer des asiatiques. Le livre Réussir avec les asiatiques est fait pour vous!

Bruno MARION, nous introduit dans l’univers inter-culturel avec lequel il est en contact quotidien, sans apriori essayant de nous donner le maximum d’éléments pour affronter les chocs culturels et mener à bien nos actions avec les asiatiques.

Personnellement, j’ai particulièrement apprécié le fait qu’il permet de prendre un peu de recul sur ses propres expériences, mais aussi de comparer similitudes et différences avec des cultures que l’on ne connaît pas ou très peu.

Bien plus qu’un auteur : Bruno MARION est convaincu que si l’Occident a dans le passé beaucoup influencé l’Asie dans des domaines tels que la philosophie, la spiritualité ou le management, il est grand temps pour l’Occident de découvrir ce que l’Asie peut lui apporter dans tous ces domaines !

http://www.brunomarion.com

Entrepreneur – « Trouver une solution pour vos performances Achat »
KMX (marque 1, 2, 3, Sushi; concept My Rock’n'Dolls)

KMX - Sourcing, achats, e-commerce

Commerce international – Achats – Asie:
- Marketing Achat*
- Gestion des aspects multi-culturels lors des négociations
- Gestion des opérations à l’import
- Les NTIC (Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication) au service des achats/ du sourcing
- Gestion des informations et des données
- E-commerce: stratégies d’achat – sourcing

Réseau géographique:
- Thaïlande, Vietnam, Laos
- Chine

Produits:
- Accessoires de cuisine et art de la table: kit sushi et maki pour préparer facilement sushi et maki, couteaux japonais, couteaux céramiques, baguettes pour débutant… (achat/ sourcing direct usines)
- Création coffrets Sex Toys (achat/ sourcing direct usines)
- Caves à vin (achat/ sourcing direct usines)
- Outillage professionnel électro-portatif (malaxeur, perforateur, pistolet peinture…etc) (achat/ sourcing direct usines)
- Do It Yourself (DIY) Products, créez selon vos envies, des produits à vos goûts: Mode textile, accessoires textiles (Casquettes, t-shirts, sacs à main, bijoux fantaisie) (achat/ sourcing direct usines)
- Objets promotionnels exclusifs (accessoires textiles, porte-clés, jouets, t-shrits) (achat/ sourcing direct usines)

*Marketing achats

Terme utilisé pour décrire la déclinaison des bases de la stratégie marketing appliquée à la fonction achats. L’objectif est alors d’observer la position de l’entreprise par rapport à ses fournisseurs, puis de rechercher les meilleurs contacts en termes de coûts, de qualité, de régularité et sécurité des approvisionnements, de logistique, de modalités de paiement… On parle parfois de marketing inversé. « Le marketing achat est un outil marketing à la disposition de l’acheteur, qui lui permet d’intervenir de façon active dans la relation d’échange avec le marché amont afin d’adapter les besoins de l’entreprise aux possibilités de ce marché et réciproquement, dans l’intérêt à court et long terme de son entreprise » définit Marie- Josèphe Sostènes.

Sources: http://www.e-marketing.fr/xml/Definition-Glossaire/5767/Marketing-achats

* Mission à Taïwan: Conseiller la marque de cosmétique CHERYL dans le développement de son réseau de distribution

* Mission en Inde: étude des freins et motivations des clients existants et potentiels de Foodworld, la 1ère chaine de supermarché en Inde

* Mission à Shanghai: Développement commercial de la marque française de para-pharmacie BUCCOTHERM (Les Laboratoire ODOST) en Chine (600 points de vente)

* Mission au Cambodge: Prise en charge du département marketing opérationnel du laboratoire pharmaceutique PPM (PharmaProduct Manufacturing)

* Mission en Belgique: Développement commercial pour Meteorage (Filiale Meteo France et Vaisala, groupe Finlandais). Initiateur d’un appel d’offre chez Electrabel.

Influencé par la notion du « guanxi » chinois, Anthony est co-auteur d’une thèse sur l’importance du capital social (réseau social) dans la gestion de projet (Social Capital Critical Role in Project-based Organizations).

Asix vous accompagne à l’international. Son objectif est d’orienter, d’assister et d’accompagner votre entreprise dans la réussite de son développement international (à l’import comme à l’export).

Polyvalente, ASIX peut intervenir à tous les échelons du projet de développement international (depuis l’audit et l’établissement d’un diagnostic import/export, jusqu’au suivi des paiements).

ASIX travaille beaucoup avec les pays suivant: Pakistan, Bangladesh et Vietnam.

N’hésitez plus, contactez nous pour une étude gratuite de votre projet www.asix.fr

*N.B.*: La société ASIX est également référencé par Le Moci. Cliquez ici pour plus de détails (contenu réservé aux abonnés du MOCI).