Le portage entre entreprise
Posted on octobre 29, 2009
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Anthony Ruffin nous propose un article sur le portage entre entreprise dans le cadre d’une internationalisation des activités. Il a pu bénéficier de ce système avantageux lors de ses études et Anthony souhaite donc partager son expérience pour inciter les PME à recourir à ce facilitateur dans les démarches internationales. Notons également que le portage est également bénéfique aux étudiants, qui peuvent, ainsi, avoir accès à des missions opérationnelles à l’international.
Le magazine Veillex remercie Anthony Ruffin pour son intervention. Vous le retrouverez prochainement dans notre Networking en tant que spécialiste de la zone Asie. De plus, tout comme Damien Fruchart (société ASIX), Anthony interviendra ponctuellement dans le magazine, avec la publication d’articles.
Retrouvez à présent l’article sur le portage:
Ce n’est pas nouveau et c’est un fait, les PME françaises ne sont pas suffisamment présentes sur les marchés étrangers. Aujourd’hui, dans un contexte de ralentissement de la croissance en France et au niveau international, ce sujet doit redevenir la préoccupation principale afin de trouver des relais de croissance.
Bien sûr l’internationalisation de PME n’est pas aisée mais des moyens existent et sont déjà couronnés de succès, pour preuve, le portage proposé par l’association nationale Partenariat France, dont le but est d’aider les PME à exporter.
Le portage entre entreprises propose l’alliance entre grands groupes et PME, et suscite un intérêt croissant en France depuis le milieu des années 1990, avec le développement du commerce international, mais ce système reste encore méconnu de beaucoup de chefs d’entreprise.
L’accord de portage international propose une coopération entre une grande entreprise et une PME, caractérisée par un transfert de savoir-faire et d’expérience sur un marché étranger. Cela se traduit par la mise à disposition de l’entreprise exportatrice (la PME), des structures du groupe (commercial, logistique, carnets d’adresse, espaces salons, etc.), et ce, afin d’accélérer, de faciliter et de sécuriser leurs projets sur les marchés internationaux.
Ainsi, depuis 1996, Partenariat France propose aux PME ayant un vrai projet et une réelle volonté de se tourner à l’export, d’être orientées grâce à l’appui de grands groupes comme EDF, Auchan, Total, etc.
Dans la pratique, « le portage » permet à la PME d’être accompagnée, de plusieurs façons. Les multinationales peuvent ainsi mettre à disposition, la plupart du temps gracieusement, outre leur carnet d’adresses et leurs conseils commerciaux ou juridiques, divers services qui vont de l’invitation sur un salon dans un pays tiers à la prise en charge d’un étudiant, sur place.
J’ai moi-même pu bénéficier de ce dispositif lors de mes études à deux reprises et je peux témoigner que cela fonctionne. Dans mon cas, mes missions de développement commercial en Belgique et en Chine ont été soutenues par le groupe Total dans le cadre du développement international des PME. Dans les deux pays, j’ai été accueilli par un tuteur, travaillant au service RH de Total, et j’ai reçu toutes l’aide logistique nécessaire pour implanter une sorte de « bureau de représentation commercial » de façon temporaire, à savoir un bureau équipé (téléphone, imprimante, fax…), un logement de fonction pour la durée de la mission, une aide sur les « do’s and don’ts » du pays en question et surtout le plus important à mes yeux, un environnement social avec des « collègues ». Car même si vous travaillez de façon totalement indépendante à des milliers de kilomètres de votre PME, le portage vous permet de partager un bureau avec des employés de la filiale Total ou bien parfois avec d’autres personnes en portage comme vous ce qui permet de socialiser et d’avancer beaucoup plus vite dans sa compréhension du marché. Et les résultats sont là car en Belgique la mission a permis une étude de marché poussée ainsi que d’initier plusieurs contacts commerciaux. En chine, les produits de parapharmacie pour lesquels je recherchais des distributeurs sont aujourd’hui présent dans une grande chaine de magasins (600 points de vente en Chine).
Au final, si l’entreprise n’est pas implantée à l’étranger et si elle ne dispose pas de structure d’accueil pour un V.I.E ou un étudiant, Partenariat France accompagne l’entreprise dans la recherche d’une solution.
Il est à noter que les grands groupes appartenant à l’association Partenariats France ont leur propre façon de fonctionner. Pour donner un exemple, le groupe Total s’organise de la façon suivante :
• tutorat des volontaires internationaux en entreprises. Total assure par l’intermédiaire de sa filiale dans le pays de détachement, l’hébergement professionnel du V.I.E (espace de travail, moyens de télécommunication et moyens bureautiques) dont le coût est refacturé à la PME à prix coûtant. Un cadre de la filiale est le “tuteur” du V.I.E : il veille au bon déroulement de la mission, conseille le V.I.E et facilite ses contacts professionnels.
• Missions d’étudiants à l’étranger qui conjuguent pour les PME l’exploration commerciale, et pour les étudiants l’accès à une première expérience internationale (2 mois).
• Partage d’expériences : il s’agit d’appuis ponctuels apportés à l’occasion de missions effectuées par des cadres de la PME dans un pays où Total connaît bien l’environnement (opportunités de marché, carnets d’adresses, recherche de partenaires pour une joint-venture, etc.).
• Missions d’affaires et de prospection.
Afin de rendre cet article plus vivant, je vous proposerais prochainement des interviews et témoignages de chefs d’entreprises, étudiants, VIE, et acteurs de l’association Partenariat France qui ont déjà testé le système de portage d’entreprises et nous leur demanderons leurs avis sur ce dispositif.
Anthony RUFFIN
Pour plus d’informations :
Coordonnées de Partenariat France
139, rue de Bercy – Télédoc 582
75572 Paris Cedex 12
Tél : 01 44 87 18 99
Fax : 01 53 18 96 60
Email : info@partenariat-france.org
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